統計的に「1万人の難民が危険にさらされている」と言われるよりも、「この子どもが支援を必要としている」と具体的に示された方が寄付や協力を集めやすい。この効果は心理学と行動経済学の両分野で広く議論されている。
提唱者
ポール・スロヴィック
この効果は特定の一人によって提唱されたものではなく、心理学・行動経済学の研究の中で整理されてきた概念である。
特に有名なのは Paul Slovic（ポール・スロヴィック） らの研究である。
デザイン上の利用方法と事例
デザインやコンテンツの分野においては、抽象的な数字よりも具体的な人物像を提示することで、利用者の感情や行動を動かすことができる。
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寄付や募金キャンペーンのデザイン
「〇〇万人が苦しんでいます」と数字を並べるより、「Aさん（名前・顔写真つき）の生活を助ける募金です」と示すと共感が得られやすい。 -
社会課題を伝えるコンテンツ
環境破壊や貧困問題を伝えるとき、統計データに加えて、被害を受ける個人の物語を提示すると理解が深まり、行動につながりやすい。 -
UXリサーチの提示資料
調査結果を数字で報告するだけでなく、特定のユーザーの体験談（ペルソナやストーリー）を組み込むことで、チームの共感を引き出しやすい。
プロダクト・コンテンツデザインで「使える場面」
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クラウドファンディング
抽象的な支援理由よりも、1人の発案者や被害者の具体的なストーリーを前面に出すことで支援率を高められる。 -
CSR活動の広報
企業が「〇〇円を寄付しました」と言うより、「この活動で○○さんの生活が改善しました」と伝える方が社会的な評価が高まりやすい。 -
NPOやNGOのキャンペーン
多数の被害者を数字で伝えるだけでなく、「顔の見える1人」の物語を中心に据えることで共感を呼び、寄付や参加を促せる。
