貨幣錯覚 money illusion

人々が 名目上の金額（数字としての通貨単位）に注目し、実質的な購買力（インフレや物価変動を考慮した価値）を正しく評価できない傾向を指す概念である。

給料が「5％上がった」と聞くと喜ぶが、同時にインフレ率が「10％」であれば、実質的には購買力が下がっている。しかし多くの人はその事実に気づきにくい。

提唱者

アーヴィング・フィッシャー

• 経済学者 アーヴィング・フィッシャー（Irving Fisher, 1867–1947）
  彼は1928年の著書 “The Money Illusion（マネーイリュージョン）“ においてこの用語を定義した。

デザイン上に関わる利用方法と事例

貨幣錯覚は「ユーザーが数値をそのまま解釈し、実質的価値を見落とす」傾向である。デザインやUXにおいては 価格表示やインセンティブ設計に影響を与えるため、ナッジでの利用をしていく必要がある。

• 名目の値引き・割引を強調
  「10％オフ」「500円引き」といった名目値の提示は、実際の購買力や相対価値よりも強く受け止められる。

• ポイントやマイルの付与
  実質的な還元率は低くても「1,000ポイント進呈」と数値で表現されると価値が大きく見える。

• 給与や報酬の見せ方
  インフレ調整後の実質給与ではなく「年収が100万円アップ」と提示されると、人は魅力的に感じやすい。

具体的事例

• サブスクリプションサービス
  「月額980円」と表示すると安く見えるが、年額換算すると実は高いケースがある。ユーザーは名目額に目を奪われやすい。

• ゲーム内通貨
  課金で「1,000コイン」など大量に見える数字を提示することで、実際の金銭価値以上の魅力を与える。

プロダクト・コンテンツデザインで「この場面に使える」

• 価格戦略：「割引表示」や「ボーナス付与」の訴求を強めたいとき。
• 報酬設計：「名目額」を大きく見せ、満足感を高めたいとき。
• 教育・啓蒙：逆に、ユーザーに「実質的な価値」を正しく伝えるデザインが求められるとき（例：投資アプリや家計簿アプリ）。

関連用語

• 確率加重関数